Todos os anos, a Feira de Cantão traz dezenas de milhares de compradores globais a Guangzhou - por uma boa razão. Trata-se de uma enorme montra das capacidades de produção da China e um excelente local para conhecer potenciais fornecedores.
Mas se a Feira de Cantão é a apenas parar na sua viagem de sourcing, pode perder algumas das mais valiosas percepções e parcerias.
Como fabricante de andaimes e sistemas de cofragem, é frequente encontrarmos clientes que dizem:
"Quem me dera ter visitado a vossa fábrica mais cedo."
Aqui estão cinco coisas importantes que vai perder se não se sair do recinto da feira.
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Produção real, não apenas apresentação
Na Feira de Cantão, é frequente ver um stand polido, uma amostra de produto e uma brochura.
Mas numa fábrica?
Verá o quadro completo das matérias-primas, linhas de soldadura, inspecções de qualidade, embalagem e logística.
A visita a um local de fabrico real dá-lhe uma melhor noção da escala de produção, do controlo de qualidade e da capacidade de entrega.
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Frente a frente com os engenheiros, não apenas com as vendas
As feiras comerciais são normalmente organizadas por representantes de marketing ou de vendas. São úteis, mas podem não ter o conhecimento técnico profundo de que necessita.
Numa fábrica, interage com engenheiros, gestores de produçãoe até mesmo o proprietário - pessoas que podem responder a perguntas pormenorizadas sobre a personalização do produto, capacidade de carga, normas de segurança e muito mais.
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Soluções personalizadas, não apenas catálogos padrão
Na feira, o que se vê é o que está em exposição.
Na fábrica, pode dizer-se:
"Podem fazer isto em aço galvanizado?"
"Pode acrescentar aqui um fecho de segurança?"
"Podemos acrescentar o nosso logótipo a isto?"
E obterá respostas diretas - ou mesmo uma amostra ou protótipo ao vivo.
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Transparência na logística e na embalagem
Uma embalagem fiável é fundamental - especialmente para andaimes e sistemas de cofragem, onde a segurança e os custos de entrega são preocupações significativas.
Uma visita à fábrica mostra como as mercadorias são manuseadas, embaladas e preparadas para a exportação. Permite também verificar a experiência de exportação, as práticas de carregamento de contentores e a documentação de expedição.
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Criação de confiança a longo prazo
O negócio é mais do que a fixação de preços. Trata-se de confiança, fiabilidade e relação.
Uma visita à fábrica de um fornecedor mostra que está a falar a sério - e, em troca, muitas fábricas oferecem um melhor apoio, uma comunicação mais rápida e uma colaboração mais forte a longo prazo.
Alguns dos nossos melhores parceiros globais começaram com uma simples visita guiada e uma chávena de chá no nosso escritório.
Pensamento final: Tire o máximo partido da sua viagem à China
Se já vem a Guangzhou para a Feira de Cantão, porque não ir mais longe e visitar uma verdadeira fábrica?
Estamos a uma curta distância, e adoraria receber-vos.
Estão disponíveis visitas à fábrica.
Contacte-nos para marcar uma visita: +86180 2411 0096
Vamos fazer algo melhor - juntos
